“从工作里爱了生命,就是通彻了生命最深的秘密。”这是纪伯伦的一句至理名言。但对于当今多数职场人来说,工作和生活成为了对立面,工位前的埋头苦干和餐厅里的光鲜亮丽形成了大多数人的“割裂人生”。
然而,纪伯伦的这句名言也在提醒人们,将工作与生活融为一体,或许更能理解生活的意义,创造更多价值。有这么一群人,在百度平台上,他们一边体验不同的生活,一边实现工作的价值,在工作与生活中找到了自洽。
“做有用的内容”
“能在百度获得高度关注,这是我最早没想到的。”2015年,彼时的Allen是一家大型装修公司的家装设计师,曾经接手过上百个家装个案的他,有着丰富的执业经验。但Allen明白,自己身处竞争激烈的公司,单靠公司分派的客户订单难以维系自己的竞争力,Allen开始尝试在互联网渠道上以“家居编辑Allen”的名字发布家装行业的相关内容,来开拓自己的客户资源。
起初,Allen以“广撒网”的形式在各大自媒体平台分发,内容也很杂。一段时间过后,Allen发现自己在百度发布的内容会带来更多的客户咨询量。他开始逐步将内容运营的重心转至百度。同时,他分析也开始分析百度成为获客优质渠道的原因。
“人们对家装行业的关注,往往只集中在自己有装修需求的那一段时间。”Allen洞察到,温馨舒适的家是人们的美好向往。为了让自己装修更省心,住起来更安心,消费者会在网络各渠道搜索各种家装知识、获得更多装修样板,甚至是避坑行业乱象。而百度,成为大家短时间获取大量信息的重要渠道。
“在我看来,百度和其他渠道的不同在于,通过百度搜索内容的人,目的性很强。所以我发的内容必须是‘有用’的。”精准的内容定位,加之百度平台对优质内容的扶持政策,使Allen的内容在百度收到大量关注,这也让他从兼职自媒体人完成了职业自媒体人的蜕变。
显然,长期的内容沉淀和不断壮大的粉丝量,给Allen的账号商业化带来了极大的帮助。2020年,在百度度星选的撮合下,Allen接到了他在百度的第一单广告合作。
作为百度营销旗下广告主与达人的撮合平台,度星选在百度超级流量、多维商业通道、搜索+AIGC技术赋能的加持下,凭借自身多元、专业的特色达人生态池,逐渐形成了全域链动、全链经营的超级商业闭环。
在合作品牌的选择上,Allen极为谨慎,他表示:“我会非常在意粉丝和读者的反馈,他们经常在评论区、私信询问我一些装修、家具选购意见,我会尽我所能帮助他们做出更好的消费抉择,减少踩坑的几率。他们信任我,我当然要真诚以待。”
在用户的搜索场景下,达人制作的好内容、精选的好商品,可以在读者心中形成直观的认知,同时也达到缩短品牌与消费者沟通路径的效果,可以高效地让好内容、好商品触达到消费者。
现在,Allen已经是一个全网粉丝百万级的家居类达人,月收入通过度星选更提升至十万级别,其商业价值还在不断提升。但Allen表示,做达人的意义不仅仅是带来可观的收入,更重要的是一种责任。“它让我成为了一个完全独立的个体,也让我拥有了上百万和我志同道合的粉丝,借助达人这个职业,我努力创作的优质内容帮助更多搜索家居知识的人避坑,为他们推荐更好的家居产品,提高生活质量。”
开着房车看世界
生活是一屋二人三餐四季,也是诗和远方的田野。如果说Allen致力于让读者的家更美好,那自由公路FERRROAD的主理人杨蒞童,就是在以互联网“脚替”的身份,带大家领略世界的美好。
2017年,杨蒞童因为一部名为《落魄大厨》的电影,决定以三明治餐车的模式,边创业边旅行。自从决定环游创业,杨蒞童便开始用镜头记录其中的点滴,还原真实的旅程、真实的当地自然和人文风光,并在自由公路FREEROAD的百度账号发布。与现在流行的“特种兵旅行”不同,杨蒞童认为房车旅行像是一场“蜗牛之旅”,可以走走停停,看到沿途不同的风景。他希望自己发布的内容,可以帮助那些在百度上搜索旅游目的地的网友们,还原一个真实的旅游体验。
不仅如此,在自由公路FREEROAD的百度账号上,有杨蒞童在当地跳蚤市场摆摊换路费的记录,也有咖啡车售卖挣钱的片段。杨蒞童说,每次出发之前自己都会带些许国内的特色商品,和当地人交流,并通过这种方式换取路费。“边旅游边创业是我的理念,我将这样的方式分享出来,也是想告诉大家,不是有钱才能去环游世界,一边在路上创业一边旅行,也可以实现自己想要的梦想。”杨蒞童说。
这样的想法让杨蒞童在百度上收获了大量关注,也获得了车企的青睐。2021年,杨蒞童和某汽车品牌合作了冰淇淋房车的旅行计划,成功实现了自由公路FREEROAD的IP化和商业化。
商业化的自由公路FREEROAD,制作了包括《中国礼物》在内的众多类旅行视频,该视频还入围了中宣部门资料库,杨蒞童将这些视频定位为“旅商日志”,更称自己为“旅行商人”。此外,杨蒞童还发起了“中国首届公路大会”,以公路市集的形式,呈现多元的公路文化。
这些内容IP,为杨蒞童在百度商业变现带来了扎实的基础。现在,自由公路FREEROAD成为了百度签约的旅行达人,在百度的支持下,继续传递自己的旅行理念。
在百度,自由公路FREEROAD的变现模式更加直接,更多是来自各路品牌方提供的广告邀约。在注意力短缺的当下,很多品牌方期待能够有一些营销内容生产上的亮眼创新,而自由公路FREEROAD的创作很好地回应了品牌方的诉求。
将内容运营重点放在百度,基于平台公信力和流量倾斜上的支持,杨蒞童不到一个月收入就大幅上涨。而在杨蒞童看来,他在百度收获的,更多在于百度对自己内容的帮助。“百度的AIGC+X技术,对我的内容创作有很大帮助,它可以帮助我梳理内容逻辑,提取关键词,甚至是视频的生成,都可以依靠AIGC。”他对于AI工具的创新应用,也成为很多广告主愿意来投的关键。
分享美好生活
在时尚博主周小晨kiki看来,美好可以是一个温馨舒适的家,可以是不远万里奔赴的美景,更可以是自己。
12年前,生活中分享欲旺盛的周小晨kiki便成为了一个自媒体人,她以设计专业出身的素养,致力于发现美好,分享美好。彼时,中国的自媒体还是以播客为主。随着时代的发展,kiki也在不同的自媒体平台运营过账号,而最终,她决定以百度为自己的运营重点。
谈及背后的原因,周小晨kiki的回答仍然离不开“分享欲”。她表示,自己的内容运营团队可以理解为是时尚杂志编辑部的存在,图片内容大多是自己出境做模特,拍摄美妆、服饰、箱包等相关的美图,“时尚大片”的感觉很强。但从文字内容的角度看,周小晨kiki侧重分享情感类的文字。“我以分享女性美的方式,来唤起读者们的情绪共鸣”, 周小晨kiki说。
基于这样的分享初衷,周小晨kiki对比了各大自媒体平台的内容阅读机制。她认为,大多数平台的读者都是奔着欣赏自己的目的关注,而百度,却能在她的分享之下,激发读者的分享欲。以近期周小晨kiki发布的一则状态为例,她分享了自己在山野边思绪漫游的慢生活状态,就激发起读者在工作日规划露营、亲近大自然的“思绪漫游”。
“分享欲”能激起“分享欲”的背后,得益于百度“智能搜索+智能推荐”的双引擎模式,在这个模式下,使得百度的连接效率不断提升,智能搜索让创作者的内容与使用者的需求连接更精准,智能推荐则让创作内容更大规模地呈现在用户面前。
而在周小晨kiki看来,这种“分享欲”激起“分享欲”的互动,也可以帮助自己有效传递自己内容中的商业价值。通过在百度的深耕,周小晨kiki的百度粉丝已经达到50万+。而经过百度度星选的撮合,周小晨kiki也获得了不少商业订单的合作。
周小晨kiki介绍,自己在百度的第一次商业合作,是海蓝之谜,也因此打开了自己美妆合作的内容方向。到现在,周小晨kiki已合作过莱珀妮、希思黎等众多一线大牌。而在自己成为“百度国潮季”的主理人之一后,周小晨kiki注意到国内设计师品牌呈现的设计之美,她开始愈加关注这一领域,也在通过和更多国内设计师合作的形式,将中国设计之美呈现给更多的人。“和百度一起的这5年,认识了很多厉害的朋友,也合作了很多dream list里的品牌,看着梦想渐渐成为现实。”周小晨kiki说。
无论是家居编辑Allen专注打造更美好的家,还是自由公路FREEROAD致力于呈现美好的世界,亦或是周小晨kiki致力于帮助人们成就更美好的自己,他们都在以自己的方式为人们对美好生活的向往提供助力。
这其中,有他们自身对美好的追求,也有来自度星选撮合下品牌方的支持。据百度《2023全域链动,超级闭环-度星选达人营销价值白皮书》显示,度星选连接着超过600万来自各个内容垂类的达人,帮助他们挖掘自身的商业价值。
背靠百度生态优势能力,度星选通过“修炼内功”形成良性经营循环,商单达人量、商单交易量连续3年保持高速增长。2022年,百度可接单达人规模增长率达到389%,达人交易规模增长率达到658%。
为了帮助更多达人更好地在百度发掘自身商业价值,度星选以品牌商业合作、商业流量扶持、商业产品权益、内容创作指导等达人帮扶政策,致力于撮合好达人和好品牌的对接。如今,不少达人在百度的月收入已经超过10万,这也是对他们用心创作好内容最好的回报。相信在“度星选”的扶持下,会有更多优质内容通过百度的“智能搜索+智能推荐”双引擎模式被看到,满足国民对美好生活的消费需求。